內容來自sina新聞

孫國和 大浪淘沙才得真金

飯店信貸年息借貸增貸轉貸  原創:

  馬雲網購打壓房價論在沈陽行不通 樓市完爆購物軍團

  品牌開發商在沈陽放下身段 加大優惠也玩0月供

  中恒集團19輪收中央大街地塊 溢價率23.4%

  售樓處安營紮寨傍大款 開發商當土豪闊氣送餐廳

  促淡季市場銷售 沈陽各樓盤新品加推提升熱度

  三中全會特別報道:房地產調控新變局

  操著一口大連口音的孫國和,言語溫和,面帶笑容,給我的感覺不像是在采訪,倒像是在跟鄰傢大哥嘮傢常。臨別時,本以為他會站起身來徑直離去,誰知他卻努力將自己的座椅推回原處。這樣的舉動,讓我身後的同行記者很是詫異,甚至有點懷疑眼前這位大叔的身份--九州福爾房地產開發有限公司總經理,當之無愧的九州掌門人。

  "說到營銷,其實也簡單,也復雜。復雜是因為這是一個全面而且系統的綜合運作過程,環環相扣且缺一不可;說簡單,就更好理解瞭,總結起來就是那麼一句話、幾個字而已。就像我總是告訴那些置業經理們的那樣,我說的是,老百姓買房子,買的是個信任,而我們賣的,首先應該是自己。你得把自己成功地推銷給客戶,接下來才能是賣出房子。"

  自2000年進入房地產行業以來,孫國和已經在這個圈子裡浸淫10多年的光景瞭。在此期間,他親身見證瞭這個行業的起起伏伏,有過"大紅大紫"的輝煌時刻,也有過遭遇挫折的低谷期。這些經歷,早已讓今天的他變得寵辱不驚,也擁有瞭一份難得的淡定。

  "九州是傢中美合資企業,我們的美方合作夥伴曾經親歷過2008年的金融危機,所以對市場的敏感度很高,也養成瞭他工作紮實、拒絕投機的經營思路。我們在最初合作時已經達成共識,那就是靜下心來做好每一個項目,不急於掙眼下的錢。所以,在九州投身地產業的整個前期,我們甚至連這個行業內很正常的利潤值都沒達到,但我們選擇繼續堅持下來,目標就是打造出一個全新的地產品牌,樹立起良好的九州信譽。這種信譽裡,包括瞭產品的過硬質量、售後服務以及產品附加值等等內容。從眼前看,是沒掙到什麼錢,但我們堅信這是一個長效的過程。從綜合起來的角度看,我們還是有收獲的。"

  孫國和不止一次強調,以現如今的發展環境和整體背景來看,地產業的路確實越來越難走,嚴峻的客觀形勢甚至不容人樂觀。說到這兒,他甚至套用瞭電影《無間道》裡的一句話來說明問題的嚴重性,那就是"出來混,遲早是要還的"。

  "我知道我這麼說,一定會有很多人覺得怪怪的,但這就是實際情況。如果說三、四年前還有所謂的'市',目前市場的疲軟程度就真的和預期有很大的差距瞭。現在是客戶的選擇范圍越來越大,也變得越來越挑剔。這對開發商尤其是我們這種連續開發新樓盤的開發商來說,是件難辦的事情,不敢有一點的懈怠啊!可對於老百姓來說,卻是件好事。畢竟整個行業的規范程度更高瞭,老百姓在買房子時承擔的風險卻真是大大降低瞭。"

  提及"風險"二字,孫國和說他的本意並不針對房子的質量問題。在他看來,這就不應該成為一個問題。"開發商蓋個房子,質量過硬是最起碼的要求。連這個都做不到,你就沒打算在這個行業裡真正紮下根來,也就變成早期混入這個行業裡的那種投機分子瞭。現在都什麼時代瞭?真正的買方市場的時代!這個時代的全面到來,會加速整個行業內部發生全方位的變革的。所以,不管地產商願不願意,都得學會放下架子,廣開營銷思路。當然,這一切都要有個前提條件,那就是你的房子要質量過硬,至少要物有所值才行。"

  眼下,讓孫國和感到有些棘手的是,沈陽地產行業的發展前景並沒有想象中的那樣樂觀。這個仍舊以剛需市場為主的城市,還遠遠沒有呈現出更多的以改善性需求為主的趨勢。"這個是急不得的事情,隻能一步一步慢慢來。唯一值得欣慰的,是整體市場環境的不景氣,讓那些隻想在這裡淘金或是分一杯羹的人選擇瞭撤出,這對於那些一心贏得口碑的品牌企業來說,反而會是一個難得的發展契機。它會讓那些真正能夠做大做強的地產企業存留下來。就像是大浪淘沙的一個過程,肯定要有這樣的一種淘汰機制,才能得到真金。我不敢說九州的未來就會是一塊閃閃發亮的金子,但是至少,這是我們的目標,是我們這麼多年以來一直都在追求的東西。"









新聞來源http://sy.house.s無擔保負債信貸年息借貸增貸轉貸ina.com.cn/news/2013-11-18/15572500223.shtml


arrow
arrow
    全站熱搜

    garret53 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()