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淘寶萬科試水 合作賣房
"金九銀十"是每年房地產市場的銷售旺季，今年房企降價跑量的思路已經成為業內共識。8月25日，萬科聯手淘寶網，推出瞭"賬單抵扣房款"的活動，龍頭房企率先打響瞭去庫存營銷戰。
"淘寶上花多少，買房子省多少。"這樣的廣告語打出來瞬間吸引瞭購房者的關註。但據中國房地產報記者瞭解到，實際優惠情況並非如此，此次活動核心仍是房企的一種營銷手段。
繼萬科聯手百度探路商業地產後，此次在營銷層面萬科再度與淘寶合作，可以看出萬科團隊半年來在融匯互聯網思維的嘗試已步入實踐。
噱頭大於實質
在淘寶房產頁面可以看到，此次活動規則裡顯示，購房優惠額度取自用戶2013年8月1日到2014年7月31之間在淘寶平臺產生的所有消費金額來計算，精確到千位。消費金額不足5萬元的用戶可獲取5萬元購房優惠額度，超過5萬元不足200萬元的用戶按實際消費金額獲取響應的購房優惠額度，超過200萬元的用戶可獲取200萬元購房優惠額度。
此次參與活動的樓盤共23個，涉及杭州(樓盤)、北京、上海(樓盤)、廣州(樓盤)等12個城市，其中杭州萬科推出的樓盤最多為12個，北京1個、上海1個、廣州1個，其餘分佈在二三線城市。樓盤總價跨度最低40萬元到最高5000萬元不等，戶型有30平方米的單身公寓，也有300平方米的豪宅。80~130平方米的兩、三居室推出套數最多，而這部分恰恰是剛需。
記者看到，在淘寶活動頁面上，每個樓盤參與圍觀的人數均過萬，最多的達到4萬多。對於購房者來說，最關心的問題莫過於我的花費到底能抵多少房款。然而，當仔細瞭解抵用細則便發現，這其中還有一個限制因素，"各樓盤立減優惠金額上限以樓盤詳情頁面優惠展示為準，購房優惠總額度可在各購房現場其他公開優惠基礎上疊加使用，各購房現場優惠解釋權歸萬科各樓盤所有。"
"目前杭州多數參與此次活動的樓盤最高減價5萬~7萬元，優惠200萬元的是豪宅類項目，目前看來與其他電商平臺的銷售優惠力度是一樣的，隻是電商各自宣傳的點不同而已。"中國指數研究院杭州分院分析師龐子健告訴記者，杭州此次推出的樓盤少有新盤，都是屬於積壓庫存。
根據淘寶網公開數據顯示，其2013年交易額為1.1萬億元，用戶總量3000萬人左右。也就是說，2013年人均淘寶消費額不足4萬元。大部分網友實際可獲得的購房款其實是淘寶發放的直接購房補貼5萬元，而這在房產銷售中並非很大的優惠額度。
龐子健認為，從宣傳效果上來看，這次活動已經達到吸引眼球的目的，但最終房企優惠去庫存信貸土地的目的能否達到還要看最後的結果。
房子作為一般普通消費品，這樣在消費者間差異化的售賣是否存在對消費者的不公平性？優惠力度並非花多少抵多少又是否涉嫌過度宣傳？
對此，記者咨詢瞭北京市高通律師事務所專職律師鄭洪濤，鄭洪濤認為，商傢在銷售過程中要保證消費者的知情權及公平交易權，優惠並非花多少抵多少在商傢活動規則裡有所說明，保證瞭消費者的知情權，而淘寶為自己的客戶提供福利，進行讓步，也無可厚非。
互聯網化去庫存
去庫存，是今年房企著重思考的問題。萬科集團董事會秘書譚華傑在今年中期業績說明會上就曾表示，萬科下半年堅持積極銷售策略，重申新盤當月去化率60%的目標，加強庫存去化。堅持現金為王策略，運營管理以現金流為核心。
進入到下半年，杭州的樓市並未好轉。同策咨詢研究部數據顯示，2014年7月杭州商品住宅供應量為63.59萬平方米，環比上月下滑21.70%，同比去年7月跌幅為25.60%；成交均價為15139元/平方米，環比、同比分別下行2.82%、9.43%。
8月開始，受限購政策取消的影響，杭州市場有一定程度的好轉，但杭州整個市場仍然面臨較大去庫存壓力，市場去化周期仍然在20個月以上。
此次萬科與淘寶的聯合實際上是一次成功的事件營銷，也與萬科去庫存思路貼合。
萬科集團相關負責人對中國房地產報記者表示，此次萬科與淘寶的合作是由萬科杭州公司發起的，其他城市主要在項目層面合作，目前並不是整個萬科集團和淘寶方面的合作。而對於是否是在進行降價促銷，萬科方面表示否定。
今年以來，萬科與互聯網公司關系密切，此次與淘寶的合作也隻是一種互聯網營銷的嘗試。盛富資本和協縱國際總裁黃立沖認為，這次活動加強瞭萬科正在向互聯網靠攏的形象，也反映出現在房子確實不好賣瞭。
從去年年底開始，萬科便頻繁與互聯網企業接觸，包括到阿裡巴巴總部學習、出訪騰訊等互聯網企業。而學習的成果在今年下半年集中展現，今年6月5日，萬科正式宣佈與百度合作，將大數據技術應用於社區商業。隨後，萬科又與途傢網聯手拓展旅遊地產鏈條，緊接著，萬科又嘗試O2O營銷模式，自建線上全民經紀人銷售平臺。此次與淘寶合作也是一種互聯網營銷的探路。可以看出，萬科走地產+互聯網的思路已經非常明確。
"我們不能把找到客戶的能力交給第三方，應該有自己的隊伍、互聯網系統、平臺，同時也需要跟人合作。"萬科總裁鬱亮這樣說。
為瞭吸引客群，房地產企業開始絞盡腦汁加快售房，各種層出不窮的優惠促銷手段和五花八門的營銷方式隨之誕生。在今年的"金九銀十"的房地產銷售市場上，這種競爭無疑將更加精彩。
新聞來源http://cs.house.s苗栗縣汽車貸款貸款ina.com.cn/news/2014-09-01/08254416442.shtml
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